【营销策略】两天突破300单，传统家政逆袭之路！

　　家政行业是个高度本地化的的行业，正因为如此，很多传统线下门店都依赖传统媒介来获客，比如传单、小广告等。但随着智能手机普及，人们生活、消费都离不开互联网。过去采用线下购买家政服务的逐渐减少，传单分发触及到的精准用户，更是寥寥可数。因此【营销】【拓客】成为现下家政服务行业首要攻克的难题。

　　今天给大家分享一个营销方案，通过线上+线下实体营销，快速进行拓客的一个拉新活动!
 

　　1、硬件升级，引领智慧家政新零售
 

　　家太太智慧家政采用线上线下的革新思路，综合传统行业单项单品类业务的组合，定位中高端市场，为广大消费者提供更贴近现下市场需求的私厨家、深度家电清洗、居家除尘除螨、厨房卫浴深度保洁、健康育婴师、科学育儿师等多项热门服务。
 

　　为了提升消费者的体验感和舒适感，家太太专属小程序将所有产品全线上架，用户可以清楚了解产品详情、服务范围、服务标准和劳动者简历等详细资料;并利用小程序优势开发专属优惠券、不定期推出爆款商品，热门活动等，帮助快速实现客户增长，有效提升店铺获客数量和下单率。
 

　　2、主动服务，所有用户都是专属VIP
 

　　在餐饮行业，海底捞就是把主动服务做到极致，把每位客户都当做专属VIP,专属客服对应匹配消费者的需求，家政行业更是如此，需要根据不同消费者的实际情况匹配对应服务人员。这一点传统家政其实一直有在做，那为什么效果不佳呢?
 

　　因为传统家政是被动服务的过程，它没有统一的标准和完善的阿姨资源管理库，用户需要寻找门店—等待店长—询问咨询—查看推荐资料—面试阿姨，整个过程冗长繁琐。

　　智慧家政是主动服务的过程，用户通过线上咨询—查阅阿姨简历—客服主动致电联系—安排面试，整个过程时间缩减50%，匹配精准度高。消费者有选择权和知情权，感受来自VIP用户的精准服务。
 

　　3、公众号服务，留存率复购率高
 

　　家政服务是个高频消费服务，因此怎样留住客户很关键。家太太智慧家政推出微信公众号，可用于客户转介绍推荐、新用户搜索、现在客户引流等方式增加用户的留存率。
 

　　4、营销方案，活动拉新裂变粉丝
 

　　线上线下不是口号，而是具体施展的方向。如何快速裂变拉新，花生酱这边给您举个简单的2天突破300单的营销案例。
 

　　1.活动策划，确认营销方案

　　2.活动预热，海报、物料设计、朋友圈公众号同步预热

　　3.活动上线，小程序同步上线活动

　　4.活动裂变，线下地推，通过小程序，朋友圈，群进行转发活动，获得奖励，从而拉新获客。
 

　　举个例子：

　　活动策划：拿出一款空调清洗产品打造销量爆款，原价198元，活动价39.9元(价格优势)

　　活动要求：

　　①关注公众号，转发朋友圈并保存24小时以上的记录，即可领取39.9元空调清洗，一台的机会。②每一个新号仅限一个名额活动裂变：在入住率接近85%，建造时间5年以上的居民小区做地推，摆出展架、宣传单页、二维码，相关工作人员进行现场讲解引导。这样连续几天曝光度远大于传统媒介。
 

　　我们结合数据分析，一个小区5000户人家，活动成交10%,500户人参与了这个39.9元的活动，每个人转发朋友圈和微信群，一个微信最多可以加50000好友，按1000好友计算，500人成交相当于50万人的曝光量，而传统媒介，一张单页0.6元，要分到50万人手中，则需要30万元，而运用家太太智慧家政新零售的方法，仅需一场新零售地推活动。而且还有后续的口碑转化，新粉关注等等一系列成交。